對于環(huán)保行業(yè)的了解和分析后，橙象通過分享研究后項目命名方案的初步方向：

名字就像鉤子，把品牌掛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上。

在競爭時代，你能做的第一步重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字！

首先我們先了解名字的重要性：

一、明確清晰產(chǎn)品的名稱識別、很好的和競爭對手區(qū)隔；

二、加速品牌傳播，減少傳播成本；

三、 吸引目標(biāo)消費群的注意、讓其更容易記住我們的產(chǎn)品；

四、 對品牌與產(chǎn)品產(chǎn)生良好的聯(lián)想、好的名字可以很好的傳達出產(chǎn)品的優(yōu)勢；

五、 勾起進一步感知、體驗、消費欲望；

六、對品牌、產(chǎn)品、形象、價格、理念與消費者的溝通起到“畫龍點睛”作用。

一個貼切而絕妙的名字，能大大地減小產(chǎn)品被消費者認知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費用。好的名字可以準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象。

那么品牌命名原則是：

一個好記的名稱+一個有理念的品牌 = 客戶選擇您的理由！

一、感官方面：簡潔、便于記憶；朗朗上口、便于傳播。

二、理念方面：適合產(chǎn)品特征、與同行品牌顯著區(qū)分、適合消費群體的認知、體現(xiàn)產(chǎn)品屬性。

三、傳播方面：有助于產(chǎn)品名稱的延伸使用；有生命力、適合長期發(fā)展；符合品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

環(huán)保行業(yè)的新產(chǎn)品的命名如何開展？

首先，我們要了解我們環(huán)保行業(yè)的的產(chǎn)品和環(huán)保行業(yè)之間的附屬關(guān)系和推廣模式。一般的模式有2種，即多品牌策略和單品牌策略，舉例來說：

第一種模式：多品牌策略！

所謂多品牌戰(zhàn)略是指一個企業(yè)發(fā)展到一定程度后，利用自己創(chuàng)建起來的一個知名品牌延伸到開發(fā)發(fā)展出多個知名品牌的戰(zhàn)略計劃，并且多個品牌相互獨立，而又存在一定的關(guān)聯(lián)。

例如寶潔公司，寶潔公司作為全球最大的日化企業(yè)，旗下產(chǎn)品眾多！保潔根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。

（圖一）

寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。利用多品牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對該企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。多品牌雖營運成本高、風(fēng)險大，但靈活，也利于市場細分。

第二種模式：單品牌策略！

單品牌策略是指企業(yè)生產(chǎn)的若干產(chǎn)品皆使用同一個品牌。企業(yè)使用單品牌策略主要因為單品牌策略有利于企業(yè)節(jié)約促銷費用，有利于新產(chǎn)品開拓市場，有利于品牌的成長。單品牌延伸條件必須企業(yè)之前有一定的實力和知名度；延伸的產(chǎn)品品牌和企業(yè)使用同一品牌相連接、借勢而得以快速成長。單品牌的模式電器行業(yè)產(chǎn)品使用的比較多，例如海爾、美的等電器品牌，海爾旗下所有產(chǎn)品，比如洗衣機、冰箱、空調(diào)都冠以海爾的品牌名，這樣會更好的整體推廣和宣傳，當(dāng)消費者選擇海爾的洗衣機的時候，他們對洗衣機的產(chǎn)品的認可，自然會轉(zhuǎn)向購買海爾的冰箱，這個是由產(chǎn)品的使用體驗轉(zhuǎn)向品牌體驗。

但海爾冠名在旗下不同產(chǎn)品的品牌時，對不同產(chǎn)品的功能也做了產(chǎn)品名，目的一是闡述產(chǎn)品本身的特性和賣點，讓消費者更簡單和直觀的了解產(chǎn)品后進行決策購買，其次海爾品牌做完強有力的品牌背書給予支持，讓消費者有保障、無憂的選擇海爾品牌旗下的產(chǎn)品。例如海爾的“勁享系列空調(diào)”、“帝樽系列柜機空調(diào)”、“凌越S4系列電腦”，這些產(chǎn)品名從功效、外觀、性能等出發(fā)做海爾品牌旗下產(chǎn)品的自身介紹，產(chǎn)品名很好的詮釋了產(chǎn)品的優(yōu)勢和屬性，海爾也做為一個強有力的背書品牌來支撐其產(chǎn)品的溢價能力，讓消費者直觀選擇購買！

（圖二）

橙象總結(jié)發(fā)現(xiàn)：

多品牌策略和單品牌的策略的制定，和產(chǎn)品本身定位和屬性有一定的關(guān)系，但是更重要的目標(biāo)受眾的心智和訴求！品牌或產(chǎn)品的宣傳是點對點，市場細分化、品類細分化。我們可以依據(jù)以上的說明看到，寶潔公司的產(chǎn)品策略是消費者的不同需求制定的，消費者需要去屑功能，有”海飛絲“、柔順有”飄柔“、修護損傷的有”潘婷“，一款洗發(fā)水的產(chǎn)品依據(jù)依據(jù)消費者不同的訴求定位不同的品類，多品牌戰(zhàn)略很好的占據(jù)了消費者內(nèi)心不同的心智空間，不同消費者有著不同的訴求，寶潔旗下總有品牌幫您解決，這個是多品牌戰(zhàn)略實施的背景。

而海爾是電器企業(yè)，洗衣機解決的問題就是洗衣，冰箱的解決問題就是保鮮，消費無須多種功能性的選擇，他們在意的更多的是外觀、性價比等因素，海爾的單品的戰(zhàn)略由點向面推展，通過一個產(chǎn)品的點來抓取核心消費者的訴求，消費者買了冰箱，體驗好了，自然會選擇海爾的洗衣機、電腦等，他們所有的產(chǎn)品銷售對象都可能來源于一個客戶，這個是單品牌戰(zhàn)略實施的背景！

多品牌+單品牌戰(zhàn)略結(jié)合比較好的行業(yè)，那就是汽車！拿豐田舉例，豐田旗下有2個品牌，一個就是針對大眾消費市場的豐田TOYOTA和其高端品牌雷克薩斯LEXUS，他們品牌的戰(zhàn)略定制完全從目標(biāo)消費群體出發(fā)，一個大眾、一個高端，2個品牌互不干擾，但同時占據(jù)了不同人群心智空間。豐田TOYOTA旗下的產(chǎn)品品牌有：卡羅拉、皇冠、銳志等，大眾的人群基數(shù)，決定了其審美、訴求、購買力，所以其下產(chǎn)品依據(jù)不同的車型、外觀、性能和性價比做相對應(yīng)的規(guī)劃；雷克薩斯LEXUS定位高端，其人群高端人群，基數(shù)比較少，所以其的產(chǎn)品命名更具延續(xù)性，雷克薩斯CT、雷克薩斯ES、雷克薩斯GS等。

那我們環(huán)保行業(yè)的新產(chǎn)品品牌如何命名和規(guī)劃？

（這里我們以橙象合作客戶深港環(huán)保和旗下“人工快滲一體化設(shè)備”產(chǎn)品為例）

首先我們要了解環(huán)保行業(yè)集團公司的實力和技術(shù)研發(fā)實力，其次梳理分析人工快滲一體化設(shè)備的產(chǎn)品背景、流程和特點，最后是環(huán)保行業(yè)和人工快滲一體化設(shè)備產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)。

了解環(huán)保行業(yè)：

新三板上市企業(yè)、成立于2001年、擁有900多名員工、全國30余家分子公司、總資產(chǎn)逾10億！公司秉承“團結(jié)、和諧、創(chuàng)新、發(fā)展”的理念，依托高效創(chuàng)新技術(shù)體系，努力打造集環(huán)境科學(xué)咨詢、環(huán)境污染治理設(shè)施設(shè)計、投資、建設(shè)和運營為一體的高科技環(huán)保企業(yè)。致力于發(fā)展成為國內(nèi)外知名的生態(tài)文明建設(shè)與環(huán)境管理決策咨詢服務(wù)商、環(huán)境污染治理整體方案技術(shù)提供商和運營商。

環(huán)保行業(yè)在行業(yè)是一家有實力、有認識、有知名度的企業(yè)，同時得到客戶的充分認可。同時環(huán)保行業(yè)又專業(yè)的150多名技術(shù)研發(fā)人員，專業(yè)的技術(shù)實力；產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補，和各大高校有合作，專利證書24多項。

我們從三點來整合環(huán)保行業(yè)這個品牌影響力：

一、知名度：環(huán)保行業(yè)依靠自身實力、產(chǎn)品品質(zhì)、口碑等在行業(yè)有知名度的品牌企業(yè)！

二、美譽度：優(yōu)質(zhì)的設(shè)備、良好的服務(wù)、成功的案例給企業(yè)帶來了美譽度！

三、客戶粘度：30余家子公司更好的為全國各地政府和企業(yè)服務(wù)，后期的用戶體驗和售后服務(wù)帶來客戶粘度！

由此，環(huán)保行業(yè)做為一個獨立的品牌，已經(jīng)建立相當(dāng)?shù)钠放瀑Y產(chǎn)，客戶對環(huán)保行業(yè)的品牌認知也逐步建立！

什么是人工快滲一體化設(shè)備？

人工快速滲濾技術(shù)（Constructed Rapid Infiltration Technique，簡稱CRI技術(shù)），是由深圳市深港產(chǎn)學(xué)研環(huán)保工程技術(shù)股份有限公司、中國地質(zhì)大學(xué)（北京）與北京大學(xué)深圳研究生院聯(lián)合開發(fā)的，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型污水處理技術(shù)。

我們來對人工快滲一體化設(shè)備進行總結(jié)歸納，來充分了解其產(chǎn)品屬性和特點。

人工快滲一體化設(shè)備是由環(huán)保行業(yè)公司針對農(nóng)村生活污水特點，在公司專利技術(shù)—人工快滲污水處理系統(tǒng)基礎(chǔ)上研究開發(fā)的一種分散式污水處理設(shè)備。該設(shè)備構(gòu)造簡單、占地面積小，可自動化控制，后期維護保養(yǎng)工作量小、費用低，非常適合用于處理農(nóng)村地區(qū)小規(guī)模的污水分散處理，也可用于城鎮(zhèn)居民小區(qū)、高速公路服務(wù)區(qū)、風(fēng)景名勝點、學(xué)校、機場及酒店等設(shè)施的污水就地處理。

通過以上我們可以對人工快滲一體化設(shè)備有初步的了解，環(huán)保行業(yè)人工快滲一體化設(shè)備場景是農(nóng)村、小區(qū)、學(xué)校、景區(qū)等地，客戶群體相對應(yīng)的是政府、企業(yè)、單位等組織或領(lǐng)導(dǎo)，他們不僅在乎產(chǎn)品品質(zhì)，更在乎產(chǎn)品或設(shè)備更當(dāng)?shù)貛淼膶嵸|(zhì)性的環(huán)境改變和保護，他們有改變?nèi)司迎h(huán)境的中國夢，更是擼起袖子加油干的一群人，所以他們對設(shè)備的品質(zhì)、創(chuàng)新有著更高的要求！這時，深港的人工快滲一體化設(shè)備自主知識產(chǎn)權(quán)的新型污水處理技術(shù)，該技術(shù)具有工藝流程簡單、系統(tǒng)水力負荷高、投資運行成本低、建設(shè)周期短、出水效果好、操作維護簡便、不產(chǎn)生活性污泥等優(yōu)點！深港的人工快滲一體化設(shè)備給他們帶來了新的選擇，也給當(dāng)?shù)貛砹烁Ｒ簦?/span>

人工快滲一體化設(shè)備主要分為”圓形人工快滲一體化設(shè)備”和“方形人工快滲一體化設(shè)備”，”圓形人工快滲一體化設(shè)備”規(guī)模較大、有兩種處理規(guī)模；“方形人工快滲一體化設(shè)備”規(guī)模較小，有六種處理規(guī)模！簡要來說，其采用的都是人工快速滲濾技術(shù)，應(yīng)用場所都是農(nóng)村等地區(qū)，客戶群體都是相同的政府、企業(yè)等。

通過上述簡述，橙象建議：

環(huán)保行業(yè)品牌+產(chǎn)品名的【一牌多品】做此次方案方向！

一牌多品， 即一個品牌下有多種產(chǎn)品的品牌策略，不同產(chǎn)品有著不同的名字。舉例說明，海爾品牌“勁享空調(diào)”、“帝樽柜機空調(diào)”的案例和豐田TOYOTA的”卡羅拉“、”皇冠“、”銳志“的案例等；同行的合續(xù)環(huán)境的”貝斯“、”耐斯“案例。環(huán)保行業(yè)做強力支撐品牌，利用其品牌背景、品牌實力和影響力有利于新產(chǎn)品開拓市場，延伸的產(chǎn)品通過與主力產(chǎn)品使用同一企業(yè)相連結(jié)，借勢而得以快速成長。

對一個企業(yè)來說，要讓社會和顧客認識自己產(chǎn)品和企業(yè)，就需要大量的廣告投資，運用現(xiàn)代化的傳播手段，樹立產(chǎn)品形象。采用此模式，節(jié)約了促銷費用，為企業(yè)集中資源宣傳單一品牌，樹立品牌形象提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

人工快滲一體化設(shè)備做旗下產(chǎn)品名，采取以上海爾、豐田等模式，通過其產(chǎn)品外觀、技術(shù)、特性做產(chǎn)品命名方向：

其優(yōu)勢：

一、輔助環(huán)保行業(yè)人工快滲一體化設(shè)備快速的傳播和識別，也更全方位的詮釋其的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢！

二、借勢環(huán)保行業(yè)企業(yè)品牌的影響力快速的滲入到各個地區(qū)，開展全面的業(yè)務(wù)布局！

三、大大節(jié)省傳播費用，對一個品牌的宣傳同時可以惠澤所有產(chǎn)品。

四、有利于新產(chǎn)品的推出，如果品牌已經(jīng)具有一定的市場地位，新產(chǎn)品的推出無須過多宣傳便會讓消費者產(chǎn)生認知。

五、產(chǎn)品品名可以詮釋產(chǎn)品本身特點，增加記憶識別性，企業(yè)品牌做強力背書，增加信任狀，彰顯品牌實力！

命名方向：

對于人工快滲一體化設(shè)備的產(chǎn)品命名方向，我們給出下面幾點建議：

一、產(chǎn)品外觀出發(fā)：人工快滲一體化設(shè)備產(chǎn)品除了固有類型，也可以采取DIY定制的形式，客戶可以依據(jù)當(dāng)?shù)匚幕瘉矶ㄖ莆覀儺a(chǎn)品，這樣我們命名方向可以圍繞的外觀、定制的為方向，比如合續(xù)的“中國罐”。

二、功能屬性出發(fā)：很簡單，就是我們產(chǎn)品能解決什么問題、優(yōu)勢在什么地方。人工快滲一體化設(shè)備是基于人工快滲技術(shù)研發(fā)的一種設(shè)備。適合農(nóng)村等地方，保養(yǎng)工作量小、能耗少、費用低、運輸安裝簡便、遠程監(jiān)控、太陽能發(fā)電等優(yōu)勢，建議從設(shè)備的功能優(yōu)勢出發(fā)提取關(guān)鍵詞來做命名方向，比如海爾品牌“勁享空調(diào)”。

三、從客戶心理訴求出發(fā)：我們的目標(biāo)受眾是誰？前面我們也分析了，我們客戶是想改變當(dāng)?shù)鼗蜃约浩髽I(yè)環(huán)境污染問題的一群實干家，他們的訴求是什么？無非是費用低但是產(chǎn)品品質(zhì)好，能耗、保養(yǎng)方面可以減少后期的一些工作量；他們更是追求自己的中國夢，響應(yīng)國家號召，大力推進農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的污水整治項目，敢于承擔(dān)環(huán)境整治工作、為當(dāng)?shù)卦旄?、為實現(xiàn)環(huán)保爾努力！因此，我們命名方向也要研究客戶的心理需求，他們的物理需求，以及情感需求！合續(xù)環(huán)境的”貝斯“，就是BEST更好的意思。

環(huán)保行業(yè)的SMILE模式也是我們命名考慮的因素之一，SMILE模式+“互聯(lián)網(wǎng)+”思維給了人工快滲一體化設(shè)備一個新的用武之地，專業(yè)化的技術(shù)解決方案和打包建設(shè)模式為人工快滲一體化設(shè)備提供新的命名方向！

橙象（深圳）品牌創(chuàng)新設(shè)計機構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)品牌革新者！

更多了解請咨詢：0755-22213978 ??深圳VI設(shè)計?丨 m.bitplayer.com.cn